2017-11-01

《誰說人類不理性? : 基因演化比我們想得更聰明》

誰說人類不理性?基因演化比我們想得更聰明作者:Douglas T. Kenrick, Vladas Griskevicius  譯者:魏群

你的需要,你的決策,來自哪個次自我?
你是行銷人,針對不同次自我的演化欲求,就能讓人們多買東西,多花錢;
你是消費者,在下手購買前,先問問潛意識裡其他次級自我的意見吧!

  人類的決策到底是理性的,還是非理性的?
  我們的行為反覆無常,到底是正常、失常,還是患有多重人格?  
  精於理性算計的老甘迺迪,為什麼子孫紛紛傾向致命冒險衝動?
  堅持人權與非暴力的金恩博士,為什麼有婚外情還不斷出軌?
  為什麼女性購物行為會受排卵期影響?
  為什麼聘金是成本,嫁妝是投資?為什麼男性炫富,女性愛美?
  為什麼我們會買七雙鞋、三顆鑽石?
  ■經濟學的理性預期錯了?心理學的穩定偏好錯了?連我們行為的表面理由都錯了?
  從生物演化與基因遺傳看來,諸多看似愚蠢和不理性的決策,其實是人類更深層次的理性適應,只不過與我們以為的表面理性並不一樣;更驚人更顛覆的是,為了適應多重環境解決多樣問題,大腦並未形成統一的自我,而是由七個不同的次自我(Subselves),隨情境輪流當家作主,從潛意識採取截然迥異的決策方式,同一個人會做出不同的選擇,取決於當下掌權的是哪個自我。掌握這些影響人類決策的遠因及不穩定偏好後,你要如何與七個次自我聯手合作、互利共生呢?
  ■大腦深層理性與七個次自我
  看似愚蠢的行為,其實是演化上更深層次的理性適應;
  前後矛盾的表現,往往是基因中七個不同自我的分別角色扮演。
  ☉自我保護型次自我☉避免疾病型次自我☉社交型次自我
  ☉社會地位型次自我☉擇偶型次自我☉留住配偶型次自我☉育兒型次自我

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